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舒達源牽手頂級高爾夫賽事 將健康理念融入體育營銷

2018.05.03

隨著人們對健康的重視程度越來越高,瓶裝水正逐步取代碳酸飲料,與體育領域的消費者更加契合,瓶裝水的銷量也隨之逐漸上升。

瓶裝水中的高端水,因其珍稀的高品質和倡導的高端生活理念,使消費者建立價值認同,并形成購買習慣,往往會選擇贊助高端賽事,比如巴黎水和依云就長期贊助網球和高爾夫運動,展現品牌理念。

但國內的高端水品牌與國外品牌相比,還有比較明顯的差距,許多飲用水品牌在贊助資源的選擇上往往呈現隨機性和偶然性的特證,如何在體育營銷中傳遞品牌價值,彰顯差異化,是中國高端水未來制勝的關鍵。

舒達源天然蘇打作為中國高端水的佼佼者,自面世伊始,就與體育結緣,贊助了眾多大型賽事,包括2013-2015年北京國際馬拉松賽事,北京國際田徑挑戰賽等,還成為了國家田徑隊官方用水。但作為高端水,舒達源倡導健康生活理念,傳遞優雅厚重的品牌價值,面向更注重健康的活躍人群,相比于大眾賽事而言,選擇與高端國際賽事合作,則顯然更加適合。

今年,舒達源連續第2年成為沃爾沃中國公開賽的官方指定用水,沃爾沃中國公開賽是中國歷史最悠久,最具影響力的國家高爾夫球賽事,總獎金2000萬元人民幣,是中國高爾夫球協會、歐洲巡回賽和亞洲巡回賽的三方聯合認證賽事。牽手國際頂級高爾夫賽事,舒達源將其健康理念融入到體育營銷和場景營銷中,在比賽現場和社交平臺掀起了高端健康水熱潮。

水源地3D畫面展現

水的品質很大程度上取決于水源地的環境和地理特點。舒達源天然蘇打水水源位于黑龍江省克東縣二克山—五大連池—科洛火山帶地下巖層深處,是世界三大冷礦泉之一,水齡兩萬余年。這里的地質地貌最早在白堊紀時期開始孕育,由于劇烈的火山噴發,導致地表河流水被高溫高壓封存地下,與地下的鈉長石及碳酸鹽礦物質發生水解,形成了不含氣體的天然蘇打水,再經過萬年演變,蘇打水吸納了豐富的自然能量和稀有礦物質,終于形成了曠世潛藏的稀有活水。

這樣一個水源地故事該如何展示呢?舒達源創新形式,采用3D繪畫技術,在現場搭建了一個很有震撼力的畫面,展現了白堊紀時期的壞境特點,用恐龍、火山等元素吸引小朋友駐足探秘,了解遠古時期的地貌特點的同時,也知道了一瓶舒達源天然蘇打水的來歷。

傳播健康水知識

由于水污染問題嚴重,消費者越來越重視日常飲水的質量,水的酸堿度可以從一定程度上反應水的質量,權威專家表示,弱堿性的水更有益于人體健康。天然蘇打水的pH值呈弱堿性,水中不僅含有對人體有益礦物質如鈣、鉀、硒等,更含有天然碳酸氫鈉(小蘇打)成分,長期飲用可改善和保持人體體液的酸堿平衡,提高身體狀態和生命質量。

為了更好的說明水的酸堿度,舒達源在比賽現場的展臺上用酸堿度試劑展示了不同水的酸堿度,并配合講解視頻加以說明,很多消費者都表示學習到了很多水知識,受益匪淺。

贊助延伸至賽場之外

無論是高爾夫專業觀眾,還是來欣賞高爾夫球場美景的游客,來到頂級賽事現場的觀眾很多都愿意在自己的朋友圈分享現場的情況。

舒達源抓住觀眾樂于分享的心理,結合賽事自身吸引力,在賽前的微信公眾號發起留言送票,或積分兌票活動,在現場鼓勵觀眾轉發朋友圈,并在電商平臺發起高爾夫促銷活動,盡可能利用社交和電商平臺,在賽前和賽后都能吸引消費者。


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